Marketing y Ventas 4.0 con IA - Fundamentos y Prospección

El objetivo de este curso es capacitar a los profesionales de marketing y ventas en el uso de la Inteligencia Artificial (IA) para potenciar sus procesos de prospección y generación de leads, dentro del paradigma de Marketing y Ventas 4.0. Se pretende que los participantes comprendan cómo las herramientas de IA pueden ayudarles a encontrar más y mejores clientes potenciales, agilizar la investigación de mercado y personalizar el alcance inicial a prospectos

• Prospección potenciada por IA: competencia para aprovechar algoritmos en la identificación y calificación de leads. Podrán tomar una descripción de su cliente ideal y, utilizando plataformas de IA, generar listas priorizadas de prospectos en minutos, cuando antes podía llevar días. 
• Automatización de outreach con personalización: capacidad de configurar y utilizar secuencias automatizadas de contacto (vía email, LinkedIn, etc.) que integran contenido personalizado con IA. 
• Análisis de datos de marketing y ventas: reforzada competencia analítica. Al familiarizarse con modelos de scoring y resultados de campañas con IA, podrán interpretar gráficos y métricas para tomar decisiones: tasa de apertura vs. respuesta en emails generados por IA, comparación de conversión entre leads aportados por IA vs. métodos tradicionales, etc. S
• Herramientas tecnológicas de ventas: competencia técnica para manejar varias aplicaciones relevantes del stack martech/salestech. No serán programadores, pero sabrán ajustar parámetros en un motor de IA, integrar una herramienta con su CRM mediante API o Zapier, y evaluar la usabilidad y resultados de distintos softwares de inteligencia comercial.
• Creatividad aumentada y adaptación del mensaje: trabajando codo a codo con IA para la generación de contenido, han entrenado su ojo crítico y creatividad. Podrán rápidamente editar o dar instrucciones a la IA para cambiar enfoques, combinando la velocidad de la IA con su entendimiento del cliente.

La metodología será práctica y orientada a resultados medibles. El curso se desarrollará con demostraciones en vivo de herramientas de IA aplicadas a marketing y ventas, seguidas de ejercicios en los que los alumnos utilicen dichas herramientas con datos o casos simulados de su sector. La formación combina vídeos con explicaciones claras y visuales, foros de discusión que fomentan la interacción entre los participantes y materiales descargables como guías y recursos adicionales. Además, incluye evaluaciones y ejercicios prácticos para consolidar los conocimientos y aplicarlos de manera efectiva.